马天奴:服装行业需要“苹果式创新”

   在布吉街道众多的企业中,有着一家立志要做中国“香奈儿”的品牌服装企业——马天奴。这家在龙岗成长起来的本土品牌服装企业如今已有多个自有品牌。日前,马天奴创始人、董事长吴穗平接受采访讲述公司成长之路、创新之道和经营策略。 导读

 

马天奴:服装行业需要'苹果式创新'

 

成长之路立志做中国最好的女装品牌

马天奴从无到有、由小做大的经历在深圳不少本土品牌企业中颇具代表性。最初,吴穗平的妻子喜欢自己动手做衣服,一个卖衣服的朋友就拿了几件放在店里卖,结果卖得很好。于是夫妻俩开始尝试零售自己做的衣服,然后发展到批发,“批发导致批量生产,于是产生了建厂的念头。&吴穗平回忆。

1994年,吴穗平和妻子黄一纯创办马天奴服装专卖连锁企业公司,走上品牌之路,“当时的模式是前店后厂。&发展一直顺风顺水的马天奴2005年、2006年前后经历了一个大的转折。“当时感觉经营有些吃力。&吴穗平说,之前一直请的是台湾师傅,觉得还是要去西方寻求更好的设计,于是2005年开始选择和意大利米兰的设计师合作。同时马天奴集团开始告别旧的企业运营模式,开启了专业化、现代化企业目标转型之路。

2007年,马天奴的新装上市,价格提高了60%,这个别人看似冒险的举动让马天奴获得前所未有的成功,由此跻身中国一线品牌。2010年,马天奴推出自己的顶端品牌阿丹娜,成为中国高级定制服装的代名词。目前,马天奴在全国已经拥有约400家店,在深圳赛兔数码科技园拥有大型的服装生产基地,占地面积28000多平方米。“马天奴的目标是要成为中国顶级公司、顶级品牌,成为中国女装第一品牌。&吴穗平说。

创新之道服装设计需要“因人设事&

谈及品牌,吴穗平认为香奈儿是学习榜样。在他看来,服装品牌凭借商品营销而取得生存空间的叫公司品牌,真正的服装品牌一定是设计师品牌,要做真正的设计师品牌,就要像著名法国品牌香奈儿一样,逐渐形成属于自己的品牌特色与文化,让别人无法抄袭模仿,“马天奴是高中生,香奈儿是研究生、博士生。&

正因如此,他认为某些行业是“因事设人&,但品牌服装这类的创意行业则是“因人设事&。正是出于这个原因,当他敏锐感受到80后消费者逐渐形成的消费主流需要推出新的品牌时,他等在加拿大、意大利留学,并曾在米兰全球顶级品牌设计公司工作过的女儿回国后才推出新品牌“KODICE&。在他看来,KODICE品牌和马天奴其它品牌并不是雷克萨斯和其他丰田汽车品牌的关系,而是苹果和其他手机品牌的关系。

“不要以为服装行业是传统行业,就没有创新。&吴穗平认为,服装行业也是一种创意设计产业,一样需要创新,“我认为服装的创新需要从细节处入手,经过细微差异的反复积淀,细节创新就变成整体的风格创新。&

经营之术“省油的灯一定会冒烟&

“员工是企业最大一笔财富。&在马天奴办公大楼的一楼有一个职工文化活动中心,里面有跳步机等设备,公司还为员工开设瑜伽、跆拳道等健身课程。

吴穗平常说,一个企业要具有五种意识:品牌意识、竞争意识、管理意识、成本意识和危机意识。其中成本意识并不完全是人们常理解的要节约括人力成本在内的各种经营成本,“省油的灯一定是会冒烟的,我所说的成本意识包括对浪费的控制,同时包括对优秀员工、专业人员的优待。&

目前马天奴公司里有不少经验丰富的老员工。“做一件好的服装需要经验,越是手工的越有价值,如果不对员工好些,他们怎么可能做出好的衣服出来呢?&吴穗平说,

吴穗平还常常把自己的经营理念传导给公司的经销商,每次开经销商会都会送给客户一些书,比如《如何带好一个团队》之类的书籍。

品牌发展之路是艰难的,需要有敏锐的市场嗅觉,这也是企业发展壮大的关键因素。在接受记者采访时,吴穗平主动谈起刚刚落幕的党的十八届三中全会,“这次全会可能会改变这二三十年一些固有的看法和认知,其中关于市场和民营企业的论述让我非常激动和兴奋,这将会是一次大的机遇。&

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