微商不“危”,加推AI遇见“微”来,全面赋能销售

   据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2016年底,微商的总体市场规模已达到3607.3亿元,同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人,同比增长22%。但随着微信官方开始封杀微商朋友圈广告,大力整顿三级“传销”,净化微商环境,微商能否借小程序东风力挽狂澜迎来春天? 导读

据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2016年底,微商的总体市场规模已达到3607.3亿元,同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人,同比增长22%。但随着微/信官方开始封杀微商朋友圈广告,大力整顿三级“传销”,净化微商环境,微商能否借小程序东风力挽狂澜迎来春天?

从2012年至2018年,微商6年的发展几乎超过传统电商10年的成长速度,到目前已经成为超过5000亿的庞大经济体。微商已不是一个行业,而是一种新经济模式,但仍遭遇流量获取瓶颈、精准客户少、流量变现率极低,千万微商囤货压力大、商品滞销等痛点,面临巨大的困境与挑战。

移动互联时代,拥有9.8亿月活用户的微/信作为移动互联网第一入口,是任何商家也无法忽视的平台。2017年11月,微/信官方宣布小程序新增支持创建“微/信小店”功能,并对外开放,通过二维码即可进入,对于通过粉丝转化的纯微商而,自带流量小程序更多是“锦上添花”。那么,微商如何以科技连接销售渠道,突破渠道断裂的阵痛,为销售赋予更多的力量?

 

 

2018年6月26日,加推“AI · 遇见‘微来’”主题微商行业沙龙于广州W酒店盛大举行,蔻辰品牌创始人徐楠楠、森迷集团创始人石大大、三里人家创始人夫子、酵素饮创始人王文等微商行业嘉宾应邀出席,加推与微商界各位宾朋共同探讨科技互联时代,微商如何利用AI手段,实现共享共赢。

互源科技董事长邓贵龙在开场致辞中表示,现在直营圈和微商圈都碰到流量问题,顺应时势和流,把握商机和红利,有时候真的可以弯道超车。现在市面上的一些销售管理系统,很多都存在不同程度的引患:销售,代理的不会应用,甚至封号、不稳定等问题,而加推基于微/信生态,帮助微商和媒体圈吸引流量,快速获客,并将流量变现,并解决整个名片系统稳定使用的问题。

 

 

加推创始人Tommy在分享中提到,目前互联网的传统营销模式已被重新解构,随着用户对移动设备的依赖持续增强,移动营销应该在深度和广度上都实现新的拓展,可以说,微商的快速发展取代了一部分传统营销的发展模式,加推致力于提升销售效率,加推自带流量的小程序,更为微商的口碑裂变提供前所未有的机遇。

 

 

毋庸置疑,做生意的第一场景是交换名片,名片被视为“武装”销售人员最好的机会,加推AI智能名片能够帮你完成个人、企业的标准背书,增加曝光入口,通过打通名片、官网、客服、商城各个环节实现交易的闭环。

前微/信国际版运营总监、加推COO刘翌从微/信的发展进程入手,解析了小程序时代,微商如何做到不打扰好友,做成10亿用户生意。他谈到,以前微商在朋友圈发动态,不知道谁是目标客户,但通过我们的小程序名片发动态到群里,立刻可以检测到相关数据,谁关心我们的产品……假如是一千人的会销,那一千个人就可以同时了解我们的产品,大大节约了介绍成本;意向客户有任何互动消息都会通过系统消息进行提醒,锁屏也不影响,数字化的后台,能第一时间分析出客户对你哪个板块感兴趣;管理者可以掌握整个公司获客情况、裂变情况、每个销售客户总数和情况全透视,通过数据透视,实现人效考评;原来一个销售员入职需要话术、资料等各种培训,熟悉过程大概需要一到两周,用了这个名片系统,销售员半天了上岗,而且更加专业化。目前,加推还在不断升级营销组件,全面赋能销售,解决锁客、获客、留客、代理商管理的问题。

 

 

在重头戏圆桌会议中,蔻辰品牌创始人徐楠楠从用户角度指出,2018年是微商最大的瓶颈期,代理商支付不了高价的引流成本,转化率低,微商已经从红利期过渡到精细化运营期。只有先解决了流量问题,才有以后的IP塑造、运营转化,但传统的百度推广等方式成本高、收益低,转化率不高。引流方面,消费者对原来难推广的送口红活动已经无感 ,使用加推名片后,二维码扫一扫,帮我转发名片到群里就能参与,一方面提升了客户回头率,一方面达到裂变影响。IP转化率方面,当陌生人加代理时,很难对朋友圈从头翻到尾,加推像抖音、微博等平台的IP一样,有标准化的个人、企业输出,重大事件输出,未来加推还会有视频模块,更全面的打造代理商可信赖的IP。现在我们已经用加推实现了1000万以上的收益,预计还会继续使用。

 

 

森迷集团创始人石大大提到了“自带流量”四个字,这就是在微/信小程序的基本门槛,都说互联网已经开始上下延伸,今后拼的不仅是创新,还要拼谁能够真正充分延展用户价值,谁又能以最低的成本去获客留存等,谁就能实现逆袭,从这一点上说,加推就是在给一些小品牌做大市场的机会。

此外,本次沙龙还举行了加推KA核心代理商授牌仪式,寇辰和互源科技的签约仪式,三轮扣人心弦的抽奖,将本次沙龙推向一轮又一轮高潮。

 

 

微商都是敬业和有趣的,尤其擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机。这个群体中的KOL,也是把互联网“乐于分享”的精神用到了极致,这与将“极致创新”发挥到一定境界的加推,颇有几分相似。未来,加推还会持续升级,为更多行业的“引蝶和裂变”创造奇迹,为销售赋能。

 

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