电商大咖风云会之唯品会沈亚:天下武功,唯快不破

   2012年,特卖电商唯品会上市,最初是指仅为2亿多美元,如今窜到了100亿美元市值,其创始人唯品会沈亚,极少接受媒体专访,业内流传一句话,说“沈亚是马云最想见的电商人”,他身上究竟有什么故事? 导读

  唯品会成立之前,沈亚共有两次创业,但都跟电商无关。来自温州的他身上带着浓浓的温商气质,从商就是他们的事业密码。唯品会沈亚一路走来,对他成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是:“很多人想这个、想那个、举棋不定,我是看准了就干”。

 

 

  创业初期,由于定位较高,唯品会沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”,到巴黎一掷千金购买各式奢侈品,回国后卖不出,全部积压在仓库里。买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考,当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”,他果断调整模式,将“奢侈品特卖”迅速转向到中高档大众时尚品牌的方向,集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。

 

 

  “测试证明,消费者对网购1000元以上的商品是极度审慎的,无论你的折扣力度有多大,他们绝不轻易出手。如果唯品会坚持做奢侈品,恐怕很快就会关门了。” 唯品会沈亚说,另一个促使他转型的原因在于,2009年开始,全球各大顶级奢侈品品牌,为打击假货,都严控了对网络渠道的供货与授权,电商能够拿到的精品越来越少,转向时尚品牌是势在必行。

  重新整理后再次出发的唯品会,将自身定义为“一家专门做特卖的网站”,一方面联通大量二三线时尚精品,帮他们清理库存及过季商品,另一方面,也针对当季商品进行限时折扣。

 

 

  为全面“刺激”女性消费群体的冲动购物欲望,沈亚特意在唯品会网站取消“搜素栏”。这意味着,你无法通过输入品牌名称或者其它关键词,直接找到想要的商品,从而也无法借此与其它电商网站比价。这会让用户更加关注被推荐的商品,也因此成就了唯品会清库存的高效率。据统计,唯品会基本3天就可以完成一次库存清理,各个品牌的售卖率稳定在50%~80%,明显高于线下渠道。

 

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